Valor de revenda de luxo: mercado de revenda de luxo de combustíveis escassos

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O desejo duradouro e a durabilidade dos bens de luxo os tornam particularmente adequados para revenda.

No entanto, bens de segunda mão não são substitutos para a compra de novos produtos.

Impulsionados pelo desejo de esvaziar seus guarda-roupas, financiar novas compras de luxo e ser consumidores responsáveis, os conscientes Millennials e os consumidores da Geração Z impulsionam o mercado secundário e mercado primário.

57%

da Geração Z e 50% dos Millennials consideram o valor de revenda ao comprar produtos de luxo. (BCG-Altagamma)

Alimentado por sites de revenda de luxo, como Vestiaire Collective, TheRealReal e Rebag, os compradores afluentes experientes de hoje são encorajados a pensar sobre seus compras de luxo como investimentos e ativos.

Mais da metade dos consumidores mais jovens considera o valor de revenda ao comprar itens de luxo.

O valor de revenda é, portanto, um motivador de compra no mercado primário: sabendo que eventualmente ganharão de volta uma porcentagem significativa do custo original por meio da revenda de luxo, os consumidores abastados estão mais inclinados a comprar um novo item de luxo.

A maioria dos vendedores reinvestem seus ganhos de revenda na compra de novos produtos das marcas que amam. Quanto mais convicção os consumidores tiverem de que esses produtos de luxo são líquidos, mais produtos novos comprarão. ”

- Charles Gorra, cofundador da Rebag

É interessante notar aqui que alguns bens de luxo têm seu valor melhor do que outros ou até alcançam prêmios no mercado de segunda mão.

Não é raro que as muito procuradas bolsas Birkin da Hermès, por exemplo, vendidas em números cuidadosamente limitados pela luxuosa Maison francesa, sejam mais caras no mercado secundário.

Ferramenta de avaliação instantânea para a indústria de revenda de luxo

Lançado em outubro de 2022-2023 pelo site de revenda de bolsas de luxo Rebag, Clair (que significa Índice de avaliação de luxo abrangente para revenda) permite que os usuários verifiquem instantaneamente o valor de revenda de uma bolsa de luxo. A ferramenta (disponível em aplicativo móvel e formato de site) calcula o valor de revenda de uma bolsa de luxo levando em consideração o modelo, estilo, tamanho, cor e condição da bolsa em uma escala A, B, C, D.

Mas os clássicos de luxo não são os únicos itens a reter ou aumentar a avaliação com o tempo no mercado secundário.

Lançamentos propositalmente limitados e colaborações de alto perfil com marcas de luxo alimentam o hype da mídia social e a demanda por marcas de streetwear, como Supreme, com sede em Nova York.

Depois de anunciada, a notícia se espalha rapidamente. Freqüentemente vendido por meio de drops no mercado primário, o streetwear sobrecarregou o modelo tradicional de oferta e demanda. Alguns itens ultra-raros podem ser vendidos em questão de segundos antes de atingirem 100% ou mais de mercado nas plataformas de revenda quase imediatamente depois disso. Algumas pessoas estão, de fato, comprando mercadorias de rua de propósito com a única intenção de revendê-las com fins lucrativos. Esses resultados extraordinariamente lucrativos levaram a uma crescente cultura de revenda de streetwear, passando de pequenas subculturas de colecionadores para mercados online dedicados e profissionalizados, como Grailed ou StockX.

Então, o que uma bolsa Hermès, um relógio Patek Philippe e um acessório Supreme têm em comum esse comando, como alto valor de revenda?

Escassez embutida.

A escassez transforma os bens em peças de investimento altamente colecionáveis ​​que geram um valor de revenda mais alto.

Com mais e mais consumidores contemplando o valor de revenda de suas compras de luxo, criamos uma taxonomia que fornece uma maneira mais transparente para os consumidores comprarem com mais sabedoria. ”

- Charles Gorra, CEO da Rebag

Ao dominar a dinâmica da disponibilidade limitada e a antecipação de uma chance limitada no tempo de compra (às vezes mais rápido do que você pode dizer “adicionar ao carrinho”), as marcas de luxo e as colaborações de streetwear estão criando ímpeto e direcionando ativamente a demanda.

Nesse novo contexto, a escassez e o conhecimento privilegiado são o que impulsiona a exclusividade e a desejabilidade e, em última instância, o preço de revenda.

Além disso, possuir algo que poucos conseguiram agarrar é altamente cobiçado, especialmente entre os jovens consumidores abastados que buscam a auto-expressão.

Curiosamente, os sites de revenda de luxo também podem servir como um indicador de quais marcas de luxo estão em voga no mercado primário. Novinha ou de segunda mão, a Gucci domina o mercado de varejo de luxo como as marcas de luxo mais procuradas, como também refletido em nossa última classificação das melhores marcas de luxo online.

Créditos da imagem: Getty Images

Imagem da capa: Hermès

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