Entrevista com Kevin Deisser: Como a Invest Islands encontra a joia perfeita

Foi enquanto vivia na ensolarada ilha espanhola de Maiorca que o empresário belga Kevin Deisser descobriu pela primeira vez a lucratividade de imóveis de luxo remotos. Trabalhando como parte de uma equipe de vendas internacional para uma grande operadora de hotel em 2012, Deisser aprendeu as cordas da indústria para preparar uma aventura solo.

Em 2016, ele trocou seus ternos e gravatas por shorts e chinelos, tornando-se seu próprio patrão e fundando a empresa de desenvolvimento imobiliário Invest Islands na remota ilhota indonésia de Lombok. Sua experiência anterior ensinou-lhe a importância de desenvolver uma rede local forte, então Deisser aprendeu o Bahasa da Indonésia e se conectou com as comunidades locais.

Cinco anos depois, a Invest Islands está se fortalecendo e Deisser continua a usar seu conhecimento local e relacionamentos pessoais para ajudar os clientes a acessar uma loja que de outra forma seria fechada. Ele e sua equipe de 65 funcionários em tempo integral identificam e negociam o compra de terrenos de frente para a praia, antes de ajudar na concepção, planejamento, construção e gerenciamento geral de projetos de sonho sob medida.

A única coisa mais importante do que seus clientes, diz ele, é permanecer fiel a si mesmo. Isso significa respeitar o meio ambiente natural de seu país adotivo, insistindo com os investidores que por mais luxuoso que seja o projeto, ele deve ser sustentável e ecológico, mas também projetado de forma compatível com as paisagens circundantes. Os projetos de desenvolvimento incluem carrinhos de golfe movidos a energia solar silenciosos e móveis de bambu nativo direto dos mestres artesãos de Lombok.

É um conceito que fez com que a Invest Islands ganhasse rapidamente reconhecimento internacional como uma das empresas líderes em desenvolvimento sustentável na Ásia. Com escritórios na Indonésia, Hong Kong e Austrália, Deisser e seu parceiro de negócios Jack Brown assinaram acordos de parceria com entidades governamentais locais, contratos de gestão com franquias hoteleiras globais e negócios com ricos investidores privados para construir propriedades no valor de vários bilhões de rúpias.

Falamos com Kevin Deisser para saber mais sobre vida luxuosa em um dos mais belos paraísos tropicais do mundo. E por que algumas ilhas remotas da Indonésia também podem provar altamente lucrativo para investidores experientes.

Encontrando a joia perfeita com Invest Islands

Luxe Digital: Olá Kevin, obrigado por falar conosco. Vamos começar com seu negócio. Como você descreveria o Invest Islands?

Kevin Deisser: Obrigada. Bem, em primeiro lugar, somos uma imobiliária totalmente licenciada e uma empresa de desenvolvimento com sede em Lombok, Indonésia. Conhecida como a terra das 17.000 ilhas, você provavelmente pode imaginar quanta terra bonita à beira-mar existe aqui. Para os estrangeiros, porém, pode ser um mercado muito difícil de entrar devido aos vários regulamentos, burocracia, barreiras linguísticas, etc. É aí que entra o Invest Islands.

Luxe Digital: O que o diferencia dos investimentos imobiliários em geral e de outros corretores de ilhas em particular?

Kevin Deisser: Duas coisas se separam. Em primeiro lugar, com escritórios em Hong Kong, podemos oferecer aos nossos clientes acesso ao crescente mercado imobiliário da Indonésia com a segurança adicional das regulamentações e conformidade de Hong Kong.

E, em segundo lugar, ao contrário da maioria das empresas que oferecem terrenos e propriedades na Indonésia, temos um portfólio muito maior e mais diversificado e, portanto, podemos atender a todos: desde o investidor individual que busca construir a casa dos seus sonhos até o empresário que deseja criar o seu próprio projeto de hospitalidade e tudo mais.

Luxe Digital: Quem são seus clientes típicos? O que eles procuram ao entrar em contato com você?

Kevin Deisser: A grande maioria de nossos clientes são pessoas ricas que vivem na Ásia, Austrália ou Oriente Médio e procuram diversificar seu portfólio de imóveis ou simplesmente desfrutar de um investimento em um estilo de vida. Eles geralmente nos encontram de boca em boca - todo mundo gosta de falar sobre seus investimentos de sucesso, certo?

De modo geral, a maioria dos investidores escolhe a Invest Islands por nossa expertise e experiência na negociação das legalidades de investimento em um mercado emergente onde a devida diligência é fundamental. Ultimamente, também vimos um aumento no número de clientes capazes de trabalhar remotamente e eles estão simplesmente procurando uma folha em branco para projetar e construir a casa dos seus sonhos.

No entanto, não atendemos apenas os super-ricos. Na verdade, um dos aspectos mais atraentes de investir em um lugar como Lombok é que a terra é extremamente desvalorizada. Por exemplo, Bali fica a apenas meia hora de distância, mas o custo de um terreno semelhante ali é 10 vezes mais caro. A ideia de que um casal milenar poderia possuir um terreno com vista para o mar de um milhão de dólares em uma ilha tropical por uma fração do preço que pagariam em qualquer parte do mundo é uma proposta atraente para muitos. Adicione a isso a realidade de viver livre do estresse do trânsito e dos deslocamentos, arranha-céus e apartamentos claustrofóbicos, poluição, etc., e por que você não estaria interessado?

Luxe Digital: Alguma história interessante para contar sobre um determinado cliente ou celebridade que entrou em contato com você?

Kevin Deisser: Por mais que eu adoraria contar a todos, precisamos respeitar a privacidade de nossos clientes. O que posso dizer é que assinamos recentemente uma parceria com os organizadores do Grande Prêmio da Indonésia, em que todos os nossos resorts e vilas em Lombok receberão os pilotos de MotoGP, equipes de corrida e patrocinadores durante as semanas de corrida pelos próximos 10 anos. Descer para o café da manhã nessas semanas será como caminhar por um paddock de esportes motorizados com gente famosa.

Luxe Digital: Quais soluções a Invest Islands oferece para proteger seus clientes na compra de terrenos na Indonésia?

Kevin Deisser: Sem ficar muito atolado em complexidades, oferecemos a todos os nossos investidores acesso ao que é conhecido como “PMA”, que é a maneira mais segura para estrangeiros investirem em terrenos na Indonésia. Essencialmente, permite que não cidadãos invistam sem depender do problemático processo de indicação local que é comum em todo o resto do Sudeste Asiático.

Também realizamos o processo de due diligence mais meticuloso que você pode imaginar. Antes de comprarmos os bens dos proprietários locais, analisamos tudo e alguns para garantir que não surjam problemas para nós ou para os nossos clientes numa fase posterior. E ao fazer parceria apenas com os melhores, nossos clientes podem ter certeza de que suas expectativas serão superadas.

Por exemplo, nosso contratante é o especialista em construção baseado em Bali Tunas Jaya Sanur, que tem mais de 40 anos de experiência internacional trabalhando com empresas como Bulgari, Grand Hyatt e Accor.

Luxe Digital: Sustentabilidade é uma parte importante da missão Invest Islands. Você pode me contar mais sobre os vários esforços que sua equipe está apoiando para ajudar em projetos locais?

Kevin Deisser: Temos uma pequena equipe de funcionários em tempo integral quase inteiramente composta por indonésios locais e eles se concentram em três setores principais: educação, meio ambiente e capacitação. Estabelecemos escolas para crianças carentes e hortas comunitárias para fornecer frutas e vegetais orgânicos aos habitantes locais; Oferecemos trabalho regular a dezenas de mulheres carentes locais por meio de nossos projetos de reciclagem, instalamos o primeiro TrashBoom na ilha de Lombok e ajudamos regularmente crianças carentes. Obviamente, seria negligente se eu não incentivasse seus leitores a conferir o trabalho por conta própria em www.investislandsfoundation.org. Em uma ilha, cada doação faz uma diferença genuína.

Luxe Digital: Como o digital está transformando sua indústria?

Kevin Deisser: Somos uma empresa muito jovem tanto em termos de nossa história quanto literalmente em termos de nossa equipe, então gostamos de pensar que estamos no topo das últimas tendências tecnológicas que estão mudando a maneira como as pessoas fazem negócios.

Por exemplo, durante a pandemia, quando é impossível visitá-la, oferecemos aos clientes em potencial passeios com drones em suas terras potenciais e acesso a câmeras de 360 ​​graus. Também estamos nos estágios finais de desenvolvimento de nosso “Client Hub”, um aplicativo para smartphone que atua como uma espécie de portfólio no seu bolso, mas também incluirá acesso exclusivo a eventos VIP e descontos com varejistas de luxo locais.

Luxe Digital: Quais tendências você acha que terão maior impacto na indústria de investimento imobiliário nos próximos cinco anos?

Kevin Deisser: Acredito que o blockchain revolucionará totalmente o setor imobiliário, trazendo um grau de transparência que permitirá uma rápida expansão e possibilitará um acesso mais amplo aos imóveis em mercados emergentes. Isso será particularmente relevante dado o aumento maciço do trabalho remoto devido à pandemia.

Agora, em Bali, por exemplo, fala-se de um novo visto de residência de cinco anos para nômades digitais. No entanto, o que vimos também é que - assim como o Invest Islands - as gerações mais jovens estão mais preocupadas com o planeta. Eles não querem viver em um arranha-céu que consome muita energia. Eles querem estruturas naturais que usem energia renovável. É apenas uma das razões pelas quais anunciamos recentemente o desenvolvimento de nossa primeira eco-vila, Mandala.

Luxe Digital: O que o futuro reserva para Invest Islands?

Kevin Deisser: Apesar da pandemia e das incertezas relacionadas a ela, temos experimentado um crescimento sustentado. Na virada do ano, abrimos novos escritórios na Austrália e agora estamos procurando expandir ainda mais em uma série de novos locais, incluindo Dubai e Cingapura. O número de funcionários cresceu 35% nos últimos 18 meses e nosso Torok Hill Resort, localizado na costa sul de Lombok e recebedor de vários prêmios internacionais, está gerando mais interesse entre os investidores do que nunca. Portanto, as coisas parecem positivas.

Temos planos ambiciosos e pretendemos nos estabelecer como um dos principais desenvolvedores de luxo do mundo com foco na sustentabilidade. Com o governo indonésio investindo pesadamente no turismo, tempos emocionantes estão por vir. E obviamente esperaríamos que isso se traduzisse em um grande potencial de lucro para nossos clientes.

Algumas palavras que dizem muito

  • Um livro que influenciou sua vida: A jornada do herói por Joseph Campbell
  • Luxo em uma palavra: Artesanato
  • O futuro do digital em uma palavra: Blockchain (claro!)
  • Se você tivesse que escolher apenas uma cor: Turquesa, como as águas que cercam a Indonésia

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