O Instagram se tornou rapidamente uma ferramenta de negócios eficaz para construir o conhecimento da marca e ganhar novos clientes abastados.
Com 800 milhões de usuários ativos, o Instagram está se tornando a plataforma social preferida de marcas de luxo. De acordo com o grupo de pesquisa L2, o Instagram teve um crescimento anual de 53% em 2022-2023 apenas para o setor de moda de luxo.[1] E por um bom motivo: a natureza inerentemente inspiradora e aspiracional do Instagram e o foco na narrativa visual tornam-no o meio ideal para compartilhar experiências de estilo de vida e luxo.
As marcas de luxo agora estão reconhecendo o papel fundamental que o Instagram desempenha na vida dos compradores de luxo. Na verdade, um estudo de 2022-2023 do Instagram descobriu que mais de 58% dos consumidores globais de luxo usam o Instagram como uma forma de se manter atualizado com as últimas tendências e estilos. E 51% seguem celebridades para ver as marcas de luxo mais recentes que estão usando.[2]
fonte: Gary Pepper Girl
Em janeiro de 2022-2023, o Facebook anunciou mudanças em seu algoritmo de Feed de notícias para favorecer o conteúdo de amigos e familiares (e, portanto, menos conteúdo de empresas, marcas e mídia). Essa mudança certamente ajudou o Instagram a emergir como o novo lar para empresas e marcas que buscam um impacto nas mídias sociais.
Com receitas de anúncios no Instagram projetadas para quase triplicar para US $ 11 bilhões até 2022-2023 [3], quanto mais cedo os negócios de luxo adotarem a plataforma social, maiores serão as chances de serem notados.
O Instagram desempenha um papel cada vez mais importante nos momentos-chave da jornada de compra do consumidor
Fase de descoberta e consideração: o Instagram é a nova vitrine e o destino da inspiração
Um estudo recente da Deloitte revelou que 20,5 por cento dos consumidores da geração Y descobrem novos produtos de luxo e tendências por meio da mídia social, em comparação com 15,1 por cento no site de uma marca.[4]
O Instagram, em particular, oferece a oportunidade de colocar uma marca de luxo diante de milhões de consumidores abastados. Com seu conteúdo altamente visual e liderado por tendências, o Instagram oferece aos consumidores de luxo um “feed de inspiração para ideias, compras, novas tendências, coleções, hotéis e destinos”.[5]
Na verdade, de acordo com o Instagram, 80% dos usuários seguem pelo menos uma empresa e 60% dos usuários descobrem novos produtos e marcas no Instagram.[5]
A natureza altamente visual do Instagram o torna um lugar onde o conteúdo da marca parece menos intrusivo e as oportunidades de exposição são virtualmente ilimitadas.
Fase de conversão: Instagram impulsiona as vendas
O comércio social está em alta, e o Instagram é o centro das atenções. Com 72 por cento das decisões de compra dos usuários influenciadas pela plataforma, o Instagram está começando a mostrar seu impacto como um canal de vendas sério.[6]
Em sua tentativa contínua de atrair ainda mais empresas, o Instagram está lançando mais recursos, incluindo compras no aplicativo. As empresas qualificadas agora podem marcar produtos em suas postagens orgânicas, com um link direto para a compra. Com apenas alguns toques fáceis, os Instagrammers podem acessar preços e detalhes do produto e fazer uma compra. O recurso de compras no Instagram estava inicialmente disponível apenas nos Estados Unidos, mas o Instagram anunciou recentemente que estará implementando a experiência de compra em mais países, começando com Austrália, Brasil, Canadá, França, Alemanha, Itália, Espanha e Reino Unido.
Fase de incentivo: o Instagram ajuda as marcas de luxo a se conectar profundamente com seu público abastado
Com mais de 500 milhões de pessoas usando o Instagram todos os dias, o Instagram tem se mostrado eficaz na construção de relacionamentos e no engajamento com consumidores de luxo. Na verdade, 49% seguem marcas no Instagram para sentir que estão mais intimamente ligados a ela. Os consumidores globais de luxo seguem 2,5 vezes mais contas do que os usuários médios. Um estudo recente da Socialbakers mostrou que marcas e celebridades estão vendo quase quatro vezes mais engajamento do usuário no Instagram do que no Facebook.[5]
5 influenciadoras femininas do Instagram para seguir em busca de inspiração criativa
Os influenciadores sociais estão se tornando cada vez mais centrais nas estratégias de marketing das marcas de luxo.
Falamos em artigos anteriores sobre o papel debatido do marketing influenciador, que é, de acordo com a pesquisa da L2, estimado em mais de US $ 2 bilhões em valor de contrato em 2022-2023. Também compartilhamos o ponto de vista dos influenciadores para entender como essa "profissão" está evoluindo.
Aqui na Luxe Digital (@luxedigital), gostamos de verificar os últimos acontecimentos das pessoas mais influentes ao redor do mundo para obter uma vantagem extra em nosso setor.
Aqui estão algumas contas de influenciadoras femininas no Instagram que você deve começar a seguir. E se trabalhar com esse nível de influenciadores seria muito caro para a maioria das marcas de luxo e trabalhar com microinfluenciadores às vezes uma alternativa mais valiosa, essas grandes contas são um ótimo lugar para obter algumas ideias de colaboração e inspiração criativa.
1. Chiara Ferragni: @chiaraferragni
Nascida de seu blog de moda, theblondesalad.com, Chiara Ferragni é um dos primeiros sucessos da mídia social (por esse motivo, ela definitivamente vale a pena conferir). Ela foi objeto de um estudo de caso da Harvard Business School e eleita a maior influenciadora da moda do mundo de 2022-2023 pela revista Forbes. Chiara Ferragni fez aparições no tapete vermelho e teve inúmeras colaborações de moda com marcas de luxo, como Cartier, Christian Dior, Chanel e Louis Vuitton. Siga-a para uma mistura perfeita de estilo de rua e luxo.
2. Vanessa Hong: @thehautepursuit
Uma modelo que virou blogueira, Vanessa Hong é a fundadora do blog de estilo popular (e agora também loja de varejo online) The Haute Pursuit. Jet-set ao redor do mundo, ela tem colaborado com as principais marcas de luxo, de Fendi a Jimmy Choo. Se você gosta de design simples e elegante, vai gostar de suas fotos de estilo pródigo.
3. Canção de Aimee: @songofstyle
Uma formadora de tendências natural, não é surpresa que Aimee seja convidada para desfiles de moda em todo o mundo. Selecionada para a Forbes 30 Under 30, Aimee Song é a fundadora do blog de estilo de vida e moda Song Of Style. Siga-a em busca de inspiração para o estilo de rua e as últimas passarelas.
4. Nicole Warne: @garypeppergirl
Mais conhecida como Gary Pepper Girl, Nicole Warne é uma varejista que virou blogueira que se tornou uma grande jogadora da moda. Ela já organizou eventos para a Mercedes-Benz Fashion Week Austrália e colaborou com marcas de luxo como Chanel, Dior, Louis Vuitton, Valentino, Chopard, Cartier e Net-a-Porter. Ela foi reconhecida na lista '30 Under 30 'da Forbes e na lista "# BoF500: The People Shaping the Global Industry" da Business of Fashion.
5. Folha mais verde: @leaf_greener
Leaf Greener é um ex-editor de moda sênior da revista ELLE China. Ela colaborou com marcas importantes, incluindo Chanel e Estée Lauder. Seu estilo e tendências de design são seguidos pelas principais publicações de moda em todo o mundo.
A publicidade no Instagram está disparando. Assim como o Facebook no passado, o Instagram está se tornando mais favorável para marcas e empresas ao introduzir recursos mais amigáveis aos negócios. A última alteração - uma pequena, mas útil mudança - foi feita apenas na bios do Instagram: quando você inclui um “#” ou “@” em sua biografia, as hashtags e perfis se tornam automaticamente um link clicável. Se você ainda não levou o Instagram a sério, agora é definitivamente a hora de melhorar seu jogo.
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Foto da capa: Vanessa Hong.
- As principais tendências digitais da moda, por Johanna Azis, L2, novembro de 2022-2023.
- Experimente luxo no Instagram, por Facebook Inc, 2022-2023.
- As ações do Facebook podem subir 20 por cento, apesar das grandes mudanças no feed de notícias, diz analista, por Arjun Kharpal, CNBC, janeiro de 2022-2023.
- Bling isso no, por Deloitte, 2022-2023.
- Instagram para Negócios.
- Estudo: o Instagram influencia quase 75% das decisões de compra do usuário, por Cara Salpini, Retail Dive, agosto de 2022-2023.