Redefinindo a consultoria para os UHNWIs com Romain Gerardin-Fresse

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As empresas estão enfrentando mais complexidade do que nunca. A indústria de consultoria está evoluindo profundamente. Os serviços de consultoria para indivíduos de patrimônio ultra-alto (UHNWIs), em particular, são um mercado em constante expansão e mudança.

As necessidades e expectativas do elite internacional são complexos e requerem o suporte e a experiência de equipes altamente especializadas. É para atender a esses clientes exigentes que Romain Gerardin-Fresse criou a GFK Conseils-Juridis em 2022-2023.

Com serviços que vão de consultoria jurídica e financeira a suporte estratégico, gerenciamento de risco e comunicação, a empresa está se tornando rapidamente uma história de sucesso, ganhando vários prêmios e reconhecimentos de prestígio ao longo do caminho.

De Hong Kong a Los Angeles, de Dubai a Londres, GFK Conseils-Juridis aconselha algumas das pessoas mais influentes do mundo.

Sentamos com seu fundador, Romain Gerardin-Fresse, para discutir a história por trás do sucesso da empresa, sua visão sobre a economia global e a mudança do papel da consultoria para os ultra-ricos.

Luxe Digital: Olá Romain, obrigado por falar conosco. Gostaria de começar com o seu negócio, GFK Conseils-Juridis. Você pode compartilhar mais sobre a missão da sua empresa?

Romain Gerardin-Fresse: Nossa missão principal na GFK Conseils-Juridis é a proteção dos interesses de nossos clientes - sejam jurídicos, financeiros ou estratégicos.

Começamos avaliando cuidadosamente os pontos fortes e os desafios de nossos clientes, no sentido mais amplo possível, para não negligenciar nenhum aspecto. Nós nos esforçamos para ser um verdadeiro fiador da segurança de seus ativos.

Após uma auditoria aprofundada, trabalhamos de forma proativa com nossos clientes para estruturar de forma otimizada suas participações e ativos.

Também fornecemos serviços reativos de gerenciamento de crises para ajudar a resolver disputas e desafios. A gestão de crises é uma atividade multidisciplinar que iniciamos há dois anos para responder a uma necessidade real dos nossos clientes. Isso mostra nossa agilidade e reatividade para resolver problemas potenciais e enfrentar situações difíceis de forma rápida e eficaz.

Atuamos como um simplificador do dia a dia exigente de nossos clientes. Somos ombros para eles se apoiarem.

“Nossos clientes nos recomendam a parceiros e indivíduos em seus círculos próximos. Este é o verdadeiro luxo.

Romain Gerardin-Fresse, fundador da GFK Conseils-Juridis

Luxe Digital: Quem são seus clientes típicos? O que eles procuram ao entrar em contato com você?

Romain Gerardin-Fresse: Nossa clientela principal inclui grandes grupos e multinacionais, indivíduos de alto perfil (atores, esportistas, celebridades) e governos estrangeiros.

Somos uma empresa frequentemente descrita como “sofisticada” pela imprensa especializada.

Para as empresas internacionais, atuamos como uma alavanca de crescimento, principalmente prestando serviços de recursos humanos e assessoria na resolução de litígios comerciais. Também fornecemos inteligência econômica para ajudar nossos clientes a crescer e se adaptar rapidamente quando surgem novos desenvolvimentos.

Para governos estrangeiros, desenvolvemos novas estratégias de governança e ajudamos com assessoria jurídica. Temos um papel real de advogado constitucional e de apoio tático.

Estamos particularmente orgulhosos das novas estruturas jurídicas que ajudamos a escrever e promulgar para apoiar o empreendedorismo inovador e a proteção ambiental. Em um exemplo recente, GFK Conseils-Juridis ajudou a desenvolver um novo sistema tributário, que foi posteriormente submetido ao Parlamento do país, para apoiar o surgimento de um setor de utilidade pública no país. Estamos muito orgulhosos com essa conquista.

Também estou particularmente orgulhoso do fato de que nosso crescimento foi inteiramente impulsionado pelo boca a boca - um verdadeiro testemunho da qualidade do nosso trabalho. Não fazemos publicidade. Nossos clientes nos recomendam a parceiros e indivíduos em seus círculos próximos. Este é o verdadeiro luxo.

Luxe Digital: Sua empresa recebeu recentemente vários prêmios; como você explica esse sucesso?

Romain Gerardin-Fresse: Estamos muito orgulhosos de ter sido premiados com “Melhor Firma de Advocacia Empresarial e Family Office de Luxo 2022-2023”, “Melhor Firma de Consultoria de Reputação 2022-2023”, “Firma de Gestão de Crise de Luxo do Ano 2022-2023” e “Bancário e Advogado Financeiro do Ano 2022-2023 ”. Também acabamos de ingressar no ranking Legal 500 dos mais prestigiados escritórios de advocacia.

É claro que estamos muito satisfeitos e honrados em ver nosso trabalho ser reconhecido e celebrado.

Sempre foi uma questão de honra estar totalmente disponíveis e ágeis e estar sempre de olho em todas as nossas áreas de atuação, para sempre oferecer serviços de ponta aos nossos clientes.

Nossos funcionários, internos e externos, nos quais podemos confiar também são essenciais para a compreensão do nosso sucesso. Eles nos permitem agregar valor real aos nossos clientes, cobrindo vários campos, do jurídico ao financeiro.

Por fim, a qualidade de nossa rede exclusiva com bancos privados, grandes empresas e fundos de investimento também contribui para a força de nossa empresa. Temos conseguido diversificar e não nos limitar à consultoria jurídica. Nós nos tornamos o “canivete suíço” de consultoria para nossos clientes exigentes.

Luxe Digital: Conte-nos mais sobre sua abordagem típica de consultoria ao trabalhar com um novo cliente. Como você opera e os ajuda a ter mais sucesso?

Romain Gerardin-Fresse: A principal inovação que permitiu nosso sucesso foi repensar completamente o conceito de consultoria.

Onde os advogados só fazem direito e os contadores só fazem contabilidade, oferecemos uma abordagem global e integrada aos nossos clientes.

Identificamos os problemas, definimos as soluções a serem implementadas, orientamos e desenvolvemos as estratégias e contratamos profissionais externos quando necessário.

Para o desenvolvimento do crescimento, especialmente internacionalmente, realizamos uma coleção completa de inteligência econômica, e verificamos a conclusão do projeto de acordo com as normas e leis em vigor no país específico.

E, caso surja uma disputa judicial, agimos rapidamente para definir estratégias de comunicação para superar possíveis desafios e, ao mesmo tempo, trabalhar em paralelo para resolver o problema em si.

Em última análise, nos esforçamos para fornecer os serviços necessários para ajudar nossos clientes a vencer.

Luxe Digital: A nível pessoal, você foi premiado com o “Estrategista do Ano 2022-2023”. Você também se juntou ao prestigioso Forbes Finances Council e à American Society of International Law. Que conselho você daria a jovens consultores que estão começando sua carreira hoje?

Romain Gerardin-Fresse: A perícia jurídica é, para mim, a base da nossa profissão. Sem um amplo conhecimento jurídico, é impossível fornecer aconselhamento sólido e eficaz e oferecer proteção real aos clientes.

A perícia jurídica não é uma aplicação simplista de leis e textos legislativos. Resulta da Doutrina, do estudo dos textos e de sua interoperabilidade.

Ser um bom especialista jurídico requer uma ampla pesquisa sobre situações particulares para definir as melhores estratégias jurídicas.

Estar de olho no mundo jurídico permite antecipar as mudanças que estão por vir e as evoluções, que devem ser consideradas para que os interesses dos nossos clientes sejam sempre preservados.

No mundo de hoje, os desenvolvimentos em matéria tributária são constantes, e a tributação do capital é uma solução muitas vezes elogiada pelos Estados, com pouquíssimas exceções.

Devemos, portanto, antecipar e prevenir essas mudanças para que as estratégias implementadas sejam sempre eficazes e adequadas. O estrategista é um jogador de xadrez que deve sempre antecipar o próximo movimento de seu oponente.

Luxe Digital: Quais tendências você acha que terão maior impacto na indústria de consultoria nos próximos cinco anos?

Romain Gerardin-Fresse: O impacto econômico da crise da Covid-19 será longo e particularmente severo. Na Europa, a recessão agora é inevitável. Os serviços não essenciais encerrados por decreto governamental respondem por cerca de um terço da produção. Estima-se que a cada mês que esses setores permanecem fechados, isso se transpõe para uma queda de 3% no PIB anual. A França já prevê que quase 20 anos de crescimento serão aniquilados pela crise da Covid-19. Entre janeiro e março de 2022-2023, o PIB caiu 6%. Esta é uma época dramaticamente sem precedentes. O impacto social também será extremamente difícil.

Há 30 milhões de novos desempregados nos EUA. Não haverá um retorno à situação normal. Dezenas de milhões de empregos em todo o mundo serão destruídos. Milhões de empresas vão fechar. Algumas companhias aéreas reduziram quase 20% de sua frota. Todos os principais estados do mundo ativaram «bombas de dinheiro» «girando as notas» para compensar ao máximo. O problema é que essa dívida pública, às vezes inédita, gera temores de uma inflação histórica. Teremos que prestar atenção especial a isso. Os estados podem querer resgatar aumentando certos impostos ou inventando novos. Esses são pontos de controle a serem examinados.

Teremos que repensar nossos planos estratégicos e trazer novos caminhos de lucro, respeitando as pessoas e o meio ambiente.

Novos parâmetros devem agora ser integrados às equações socioeconômicas que teremos que resolver.

Luxe Digital: O que o futuro reserva para a GFK Conseils-Juridis?

Romain Gerardin-Fresse: Nosso escritório é uma verdadeira ferramenta multifuncional de última geração que atende a todas as necessidades de clientes abastados. Contamos com os melhores colaboradores e parceiros nas áreas jurídica, tributária, contábil, comunicação e auditoria. Vamos expandir ainda mais essas colaborações.

Atuamos como um coordenador de think-tank para absorver os problemas de nossos clientes e, em seguida, dissecá-los, analisá-los e resolvê-los. Temos uma das redes mais desenvolvidas e eficientes do setor, em todo o mundo dos negócios, da política e da diplomacia. Vamos fortalecer ainda mais essa rede.

Podemos resolver problemas, definir estratégias de curto, médio ou longo prazo e apoiar nossos clientes em seu crescimento e desenvolvimento internacional. Oferecemos um suporte multifuncional que abrange a mais exigente estratégia jurídica e financeira tributária.

A confiança de nossos clientes na GFK Conseils-Juridis está crescendo. Registramos um crescimento anual de dois dígitos no ano passado e agora estamos expandindo nosso grupo internacionalmente. Depois de abrir novos escritórios em Dubai e Nova York em 2022-2023, abriremos um em Londres e Cingapura este ano.

Procuramos continuamente ampliar nosso painel de serviços e tornar nossa oferta o mais complementar possível, ao mais alto nível.

Algumas palavras que dizem muito:

  • Um livro que influenciou sua vida
    De l’Esprit des Lois”Por Montesquieu.
  • Luxo em uma palavra
    Liberdade
  • O futuro do digital em uma palavra
    Superando a si mesmo

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