Assim como o Instagram cresceu exponencialmente nos últimos anos, agora capturando 700 milhões de usuários globais ativos por mês, também cresceu o poder dos influenciadores de luxo digital.
Muito do que foi escrito sobre a tendência do marketing de influenciadores foi sob a perspectiva de marcas de luxo e como estabelecer parcerias eficazes com influenciadores. No entanto, para que as marcas de luxo realmente entendam o potencial das colaborações de influenciadores, vale a pena dar uma olhada na “profissão” de ser um influenciador e na miríade de possibilidades que estão explorando. Como você aprenderá em breve, os influenciadores se tornaram camaleões dentro do mundo do luxo, abraçando diversas oportunidades e funções, bem como redefinindo os limites das definições tradicionais do marketing de influenciadores.
Os influenciadores de artistas usam marcas de luxo para promover sua missão artística
À primeira vista, é fácil confundir influenciadores como o próximo "endosso de celebridade" que pode exibir e exibir marcas de luxo para sua comunidade online. No entanto, o influenciador digital de hoje se tornou a fonte de criação de conteúdo original, e não apenas para o benefício da marca de luxo. Para explicar, muitos influenciadores do Instagram que são considerados influenciadores de nível médio ou micro (seguidores de 10K a seis dígitos) são criativos estabelecidos em seu campo de especialização. As parcerias com marcas de luxo para esses influenciadores não são uma fonte de renda, mas sim um meio de expressão artística e colaboração.
Essa é uma tendência que ressoa com muitos empreendedores criativos talentosos, como Pari Ehsan (204 mil seguidores no Instagram). Fundadora e diretora de criação da Pari Dust, sua missão (em suas palavras) é “explore novas maneiras de combinar os elementos do nosso mundo visual, oferecendo janelas para a arte contemporânea, a moda e o ambiente construído por meio [uma] lente única. ” Seria incrivelmente limitado classificá-la como uma influenciadora no sentido tradicional, embora ela tenha trabalhado em colaborações artísticas com marcas de luxo como Chanel. Talentos criativos como Pari Ehsan estão confundindo a linha entre o influenciador de marcas de luxo e o artista / designer.
Do ponto de vista dos criativos que são influenciadores digitais, as marcas de luxo não são vistas apenas como oportunidades de negócios, mas como um meio dinâmico e único de expressão artística e colaboração.
A possibilidade de ser um canal de criatividade é uma perspectiva interessante a se considerar para marcas de luxo e fornece um pouco de percepção sobre a oportunidade que existe para colaborações genuínas e artisticamente orientadas.
Os influenciadores da Tendências quebram o mundo exclusivo da moda de ponta
O mundo da alta moda é um público infame exclusivo e exclusivo para membros. No entanto, recentemente, os influenciadores derrubaram essa barreira assustadora e foram convidados a caminhar pela passarela.
Os influenciadores da moda não tiveram uma chance fácil de serem aceitos no mundo da moda de luxo. Revistas de ponta têm distribuído sua cota de críticas, rotulando influenciadores como “aspirantes” desesperados por atenção. Semelhante aos sentimentos do diretor digital criativo da Vogue, Sally Singer no ano passado, os influenciadores digitais eram decididamente plebeus demais para a alta moda: “Nota para blogueiros que trocam de roupas pagas para vestir da cabeça aos pés a cada hora: por favor, parem. Encontre outra empresa. Você está anunciando a morte do estilo.”
O fato de que artistas como Rebecca Minkoff e Dolce & Gabbana estão convidando influenciadores da moda para a passarela diz muito sobre a transformação da indústria da moda de luxo e a influência que os influenciadores da moda digital têm hoje em dia. Os influenciadores evoluíram de serem vistos como imitadores e outsiders da moda sofisticada para serem a fonte de inspiração e definição de tendências.
Para que as marcas de moda de ponta permaneçam relevantes na indústria, é essencial considerar cuidadosamente as parcerias estratégicas e as formas potenciais de incluir influenciadores digitais como parte de uma estratégia geral da marca.
Os influenciadores empreendedores lançam suas próprias marcas de luxo
Mais e mais influenciadores do Instagram estão renunciando a potenciais parcerias com marcas de luxo e, em vez disso, usando seu público cativo para lançar suas próprias marcas de luxo. Quando se trata de influenciadores de alto nível que, em essência, já são uma "marca" em si mesmas, isso não é uma surpresa. No entanto, muitos influenciadores de nível intermediário como @innika (71,3 mil seguidores) ou @dazedbutamazed (24,3 mil seguidores) também estão usando essa oportunidade para criar suas próprias marcas de luxo.
Ambos os influenciadores do Instagram têm marcas orientadas para o e-commerce que comandam uma faixa de preço de luxo. Innika, estilista e mãe, começou sua própria linha de moda, apropriadamente chamada de Innika Choo, e vende vestidos de linho bordados e costurados à mão por mais de $ 450 dólares por peça. Jes (@dazedandamazed) começou sua própria coleção com curadoria de roupas de cama personalizadas de linho tecido e tingido à mão para crianças e adultos, com cada conjunto rendendo cerca de US $ 320. Para ambos os empreendedores do Instagram, sua conta de mídia social foi a principal plataforma para impulsionar as vendas, seguida por um site de marca. O sucesso tem sido inegável com mini-coleções e artigos como a revista Elle rapidamente esgotados.
Não são apenas influenciadores de nível intermediário, como Innika e Jes, empreendedores que utilizam sua base de fãs existente no Instagram para lançar um negócio de luxo, mas também fazem parte de uma redefinição maior do que “luxo” significa. A popularidade de uma marca de moda ou estilo de vida de luxo não é mais puramente baseada em nomes de marcas estabelecidas e um senso de opulência explícita. Em vez disso, a mentalidade de luxo parece ter crescido mais inclusiva de artesanato, detalhes, qualidade de materiais e produção ética.
A autonomia que os influenciadores de nível intermediário atualmente têm para criar suas próprias marcas com base em sua estética e paixão é algo que as marcas de luxo precisam observar. As colaborações estão se tornando mais sofisticadas, com ambas as partes avaliando o estilo e a marca uma da outra para determinar se é uma boa combinação. Por outro lado, se as marcas de luxo podem encontrar influenciadores emergentes com um ethos semelhante, há uma oportunidade de co-criar e talvez até colaborar no lançamento de um projeto de paixão. Isso confundiria ainda mais os limites entre o influenciador e a marca, à medida que eles se tornassem parceiros de negócios com participação nas vendas da marca.
O mundo dos influenciadores é um mundo de possibilidades. E embora envolva navegar por um pouco de espaço cinzento, a aliança potencial de influenciadores e marcas de luxo pode ser frutífera para ambas as partes.
Fotografia da capa por Pari Dust.